平利县位于陕西东南部、陕鄂渝三省市交界处,全县总面积2647平方公里,辖11镇137个村8个社区,总人口23万人。2020年4月21日,习近平总书记亲临平利县考察,在老县镇蒋家坪凤凰茶山提出“人不负青山,青山定不负人”的科学论断,作出“因茶致富、因茶兴业”的重要指示。近年来,平利农商银行牢记习近平总书记的叮嘱,秉承“扎根三农、服务县域”的经营宗旨,紧紧围绕县委县政府“陕茶振兴,平利引领”目标,充分发挥金融支农主力军作用,打好“专项政策、专营网点、专业团队、专属产品”组合拳,用“金融活水”全力“浇灌”茶饮产业“根深叶茂”。 截至2024年2月底,该行直接用于茶饮产业的信贷资金4.98亿元,充分满足了茶饮产业全链条主体的经营资金需求。
![](/ejieeditor/asp/../attached/image/20240522/20240522100698949894.jpg)
当好茶农“知心人”
阳春三月,又是一年采茶忙。随着气温逐渐回暖,位于平利县洛河镇丰坝村的茶园一片繁忙的景象,茶农如同勤劳的蜜蜂,挎着茶篓穿行在一条条修剪得整整齐齐的茶垄间,双手在茶树枝头轻松飞舞,勾勒出一幅春日采茶的丰收图景。
![](http://www.ankang-bank.com/ejieeditor/attached/image/20240522/20240522100659625962.jpg)
望着穿梭在茶园的茶农们,平利县洛河镇丰坝村的茶叶种植户李证辉眼里满是喜悦。近年来平利茶产业发展迅速,在外面务工时我就一直想着回家种茶,是平利农商银行的信贷资金支持给了我返乡‘放手一搏’种茶的底气。几年前,外出务工的李证辉回到家乡,通过了多方学习,掌握了茶叶种植、加工的要领,但是苦于没有启动资金,正当他准备放弃时,平利农商银行的客户经理在全村开展评级授信,了解到他的情况后,经过调查、评估后为他办理了10万元的授信额度,为他解决了眼下难题,助力李证辉走上茶叶种植的致富路,经过几年发展,李证辉已经发展茶园100余亩,同时还开办了一家民宿,依靠茶叶和民宿收入,日子过得有声有色。
![](http://www.ankang-bank.com/ejieeditor/attached/image/20240522/20240522100632903290.jpg)
李证辉只是平利农商银行深耕“三农”沃土,以“整村授信、信用村镇创建”为抓手,将“农”情金融服务普惠千家万户的一个缩影。早在2021年,平利农商银行就在全市农商银行率先与县委组织部、村两委签订乡村振兴战略合作协议,深入推进“党建+金融”服务模式,以各村双基联动工作站为依托,聘任137名村干部为“金融联络员”,推进基层组织协调配合,实现资源共享、信息互通,推动党建工作与金融服务融合共进。制定支持乡村振兴战略实施意见5年规划,单列茶饮产业信贷投放计划50亿元,通过“党建+金融”服务模式,先后建立红色堡垒工程机关党员“下基层、强党建、促发展”和“百名党员进百村访百企”“网格化精准营销”机制,对茶产业链主体开展专项走访,依托CRM系统,按时督导通报走访、开户、授信、用信“四率”,确保走访工作质效,为助力茶饮产业发展壮大筑牢了制度基础。
当好茶商“暖心人”
“现在正是采摘春茶的黄金时间,鲜叶价钱跟茶树枝上的茶叶芽头一样,一天一个变化,这几天鲜叶价格高,收的量也多,多亏了农商银行的一直以来的资金支持,不仅在上年末提前就给我授信了50万元,手机上点一下就到账了,遇到那些不会用手机的老年人,农商银行也提前备好了零钱,方便我们收鲜叶。”来自洛河镇洛河街村的茶商陈凯高兴地说道:“收上来的茶叶经过加工一卖出去,在手机上点一下立马就把贷款还了,周转非常灵活、便捷,彻底解决了我们这些茶商的资金烦恼。”
![](http://www.ankang-bank.com/ejieeditor/attached/image/20240522/20240522100637083708.jpg)
茶商作为茶饮产业链上重要的一环,既连着千家万户茶农,又关系着广大消费者,做好茶商的金融服务对茶产业链发展壮大具有积极意义。平利农商银行瞄定县域“首位产业”关键环节,主动上门送政策、送贷款、送服务。该行把握茶商“短、频、急”季节性用款周期资金需求,“量体裁衣”推出“茶商贷”信贷产品,引导辖内网点结合一季度营销工作,提前谋划,走访茶商200余户,摸排资金筹措情况,梳理资金需求名单,全力满足茶商春茶生产、收购资金需求,同时根据县域茶饮产业分布情况和实际需要,向13个乡镇网点调拨300多万小面额人民币,方便茶商兑换。同时组织客户经理、电银专管员深入茶商春茶采收一线,“面对面”“零距离”提供开通手机银行、条码支付等服务,让茶商实现“贷款一天发放到位、零钱一个电话兑换到位、收款码一天办理到位”,持续为茶商提供资金结算、贷款融资、电子银行等一揽子金融服务,全力护航春茶采收。
![](http://www.ankang-bank.com/ejieeditor/attached/image/20240522/2024052210060325325.jpg)
当好茶企“贴心人”
平利茶饮种植历史悠久,茶饮总面积达25万亩,经过数十年的发展,“女娲银峰”“平利绞股蓝”等特色品牌已成功在特色优势产业“陕茶”中“占位”。在茶饮产业良性发展的背后,是平利农商银行聚焦主业主责、服务乡村振兴的初心和决心。
作为平利茶饮产业的代表企业,平利县神草园茶业有限公司从小作坊起步,经过不断发展,企业规模逐渐扩大,2008年,神草园茶业遭遇了资金紧张难题,平利农商银行了解情况后,多次上门深入调研企业实际情况,先后为企业发放贷款5650万元,目前该公司已建成各类茶园6000余亩,拥有产品外观设计专利、发明专利10余项,已发展为省级龙头企业。
![](http://www.ankang-bank.com/ejieeditor/attached/image/20240522/20240522100662306230.jpg)
其他行业相比,茶企不同程度地存在“扩张的资金需求”与“抵押物不足”的矛盾。为有效解决茶企融资问题的难点堵点,平利农商银行充分发挥县域法人金融机构优势,持续完善产品服务体系,不断强化金融产品创新推广,为茶叶产业链量身定制“富硒茶产业贷”“两权抵押贷”等特色产品;开展2024年富硒茶产业链“行长+链长”专项走访活动,班子成员带头对646户茶企开展营销走访,当面征求信贷产品、服务机制、账户结算、代理代销等业务方面的意见和诉求,及时跟进升级金融产品和改进措施,累计提供信贷支持236户4.2亿元;结合县域产业产区分布情况,增设2个茶企专营网点,在基层网点挑选出84名业务知识全面、工作能力强、服务意识好的业务骨干出任茶企金融顾问,提供账户开立、融资增信等一揽子金融服务,为茶叶加工、销售、产品研发等注入“联动力”,将茶饮企业金融服务从“量”的扩大转向质量、效率、动力的全面提升。另一方面,不断强化“政银企”协同机制,不断加强与县农业农村局、乡村振兴局、茶叶办等单位的对接合作,进一步强化政银担、政银企合作,2023年以来先后召开茶饮座谈会4次,累计达成签约意向3.4亿元。同时针对到期茶企贷款,提前着手准备,综合运用展期、借新还旧等业务,确保贷款无缝接续,不盲目抽贷、压贷、断贷,增强茶企业生产发展信心。
茶饮产业作为平利县域经济发展“首位产业”,加大金融支持是实现农民增收、农业发展和农村繁荣的基础,对支持乡村振兴具有重要意义。下一步,平利农商银行将继续秉承“扎根三农、服务县域”的经营宗旨,坚持扛稳服务茶饮产业链责任,在积极对接、深化合作、扩展融资需求上多方持续发力,提供更加普惠、高效、便捷的金融服务,支持茶饮企业发展壮大,为平利实现高质量发展贡献金融力量。
|