平利县位于陕西东南部、陕鄂渝三省市交界处，全县总面积2647平方公里，辖11镇137个村8个社区，总人口23万人。2020年4月21日，习近平总书记亲临平利县考察，在老县镇蒋家坪凤凰茶山提出“人不负青山，青山定不负人”的科学论断，作出“因茶致富、因茶兴业”的重要指示。近年来，平利农商银行牢记习近平总书记的叮嘱，秉承“扎根三农、服务县域”的经营宗旨，紧紧围绕县委县政府“陕茶振兴，平利引领”目标，充分发挥金融支农主力军作用，打好“专项政策、专营网点、专业团队、专属产品”组合拳，用“金融活水”全力“浇灌”茶饮产业“根深叶茂”。 截至2024年2月底，该行直接用于茶饮产业的信贷资金4.98亿元，充分满足了茶饮产业全链条主体的经营资金需求。

当好茶农“知心人”

阳春三月，又是一年采茶忙。随着气温逐渐回暖，位于平利县洛河镇丰坝村的茶园一片繁忙的景象，茶农如同勤劳的蜜蜂，挎着茶篓穿行在一条条修剪得整整齐齐的茶垄间，双手在茶树枝头轻松飞舞，勾勒出一幅春日采茶的丰收图景。

望着穿梭在茶园的茶农们，平利县洛河镇丰坝村的茶叶种植户李证辉眼里满是喜悦。近年来平利茶产业发展迅速，在外面务工时我就一直想着回家种茶，是平利农商银行的信贷资金支持给了我返乡‘放手一搏’种茶的底气。几年前，外出务工的李证辉回到家乡，通过了多方学习，掌握了茶叶种植、加工的要领，但是苦于没有启动资金，正当他准备放弃时，平利农商银行的客户经理在全村开展评级授信，了解到他的情况后，经过调查、评估后为他办理了10万元的授信额度，为他解决了眼下难题，助力李证辉走上茶叶种植的致富路，经过几年发展，李证辉已经发展茶园100余亩，同时还开办了一家民宿，依靠茶叶和民宿收入，日子过得有声有色。

李证辉只是平利农商银行深耕“三农”沃土，以“整村授信、信用村镇创建”为抓手，将“农”情金融服务普惠千家万户的一个缩影。早在2021年，平利农商银行就在全市农商银行率先与县委组织部、村两委签订乡村振兴战略合作协议，深入推进“党建+金融”服务模式，以各村双基联动工作站为依托，聘任137名村干部为“金融联络员”，推进基层组织协调配合，实现资源共享、信息互通，推动党建工作与金融服务融合共进。制定支持乡村振兴战略实施意见5年规划，单列茶饮产业信贷投放计划50亿元，通过“党建+金融”服务模式，先后建立红色堡垒工程机关党员“下基层、强党建、促发展”和“百名党员进百村访百企”“网格化精准营销”机制，对茶产业链主体开展专项走访，依托CRM系统，按时督导通报走访、开户、授信、用信“四率”，确保走访工作质效，为助力茶饮产业发展壮大筑牢了制度基础。

当好茶商“暖心人”

“现在正是采摘春茶的黄金时间，鲜叶价钱跟茶树枝上的茶叶芽头一样，一天一个变化，这几天鲜叶价格高，收的量也多，多亏了农商银行的一直以来的资金支持，不仅在上年末提前就给我授信了50万元，手机上点一下就到账了，遇到那些不会用手机的老年人，农商银行也提前备好了零钱，方便我们收鲜叶。”来自洛河镇洛河街村的茶商陈凯高兴地说道：“收上来的茶叶经过加工一卖出去，在手机上点一下立马就把贷款还了，周转非常灵活、便捷，彻底解决了我们这些茶商的资金烦恼。”

茶商作为茶饮产业链上重要的一环，既连着千家万户茶农，又关系着广大消费者，做好茶商的金融服务对茶产业链发展壮大具有积极意义。平利农商银行瞄定县域“首位产业”关键环节，主动上门送政策、送贷款、送服务。该行把握茶商“短、频、急”季节性用款周期资金需求，“量体裁衣”推出“茶商贷”信贷产品，引导辖内网点结合一季度营销工作，提前谋划，走访茶商200余户，摸排资金筹措情况，梳理资金需求名单，全力满足茶商春茶生产、收购资金需求，同时根据县域茶饮产业分布情况和实际需要，向13个乡镇网点调拨300多万小面额人民币，方便茶商兑换。同时组织客户经理、电银专管员深入茶商春茶采收一线，“面对面”“零距离”提供开通手机银行、条码支付等服务，让茶商实现“贷款一天发放到位、零钱一个电话兑换到位、收款码一天办理到位”，持续为茶商提供资金结算、贷款融资、电子银行等一揽子金融服务，全力护航春茶采收。

当好茶企“贴心人”

平利茶饮种植历史悠久，茶饮总面积达25万亩，经过数十年的发展，“女娲银峰”“平利绞股蓝”等特色品牌已成功在特色优势产业“陕茶”中“占位”。在茶饮产业良性发展的背后，是平利农商银行聚焦主业主责、服务乡村振兴的初心和决心。

作为平利茶饮产业的代表企业，平利县神草园茶业有限公司从小作坊起步，经过不断发展，企业规模逐渐扩大，2008年，神草园茶业遭遇了资金紧张难题，平利农商银行了解情况后，多次上门深入调研企业实际情况，先后为企业发放贷款5650万元，目前该公司已建成各类茶园6000余亩，拥有产品外观设计专利、发明专利10余项，已发展为省级龙头企业。

其他行业相比，茶企不同程度地存在“扩张的资金需求”与“抵押物不足”的矛盾。为有效解决茶企融资问题的难点堵点，平利农商银行充分发挥县域法人金融机构优势，持续完善产品服务体系，不断强化金融产品创新推广，为茶叶产业链量身定制“富硒茶产业贷”“两权抵押贷”等特色产品；开展2024年富硒茶产业链“行长+链长”专项走访活动，班子成员带头对646户茶企开展营销走访，当面征求信贷产品、服务机制、账户结算、代理代销等业务方面的意见和诉求，及时跟进升级金融产品和改进措施，累计提供信贷支持236户4.2亿元；结合县域产业产区分布情况，增设2个茶企专营网点，在基层网点挑选出84名业务知识全面、工作能力强、服务意识好的业务骨干出任茶企金融顾问，提供账户开立、融资增信等一揽子金融服务，为茶叶加工、销售、产品研发等注入“联动力”，将茶饮企业金融服务从“量”的扩大转向质量、效率、动力的全面提升。另一方面，不断强化“政银企”协同机制，不断加强与县农业农村局、乡村振兴局、茶叶办等单位的对接合作，进一步强化政银担、政银企合作，2023年以来先后召开茶饮座谈会4次，累计达成签约意向3.4亿元。同时针对到期茶企贷款，提前着手准备，综合运用展期、借新还旧等业务，确保贷款无缝接续，不盲目抽贷、压贷、断贷，增强茶企业生产发展信心。

茶饮产业作为平利县域经济发展“首位产业”，加大金融支持是实现农民增收、农业发展和农村繁荣的基础，对支持乡村振兴具有重要意义。下一步，平利农商银行将继续秉承“扎根三农、服务县域”的经营宗旨，坚持扛稳服务茶饮产业链责任，在积极对接、深化合作、扩展融资需求上多方持续发力，提供更加普惠、高效、便捷的金融服务，支持茶饮企业发展壮大，为平利实现高质量发展贡献金融力量。